Comida para perros en México, un mercado que crece y se transforma

Latinoamérica ocupa en el mundo el segundo lugar en consumo de alimentos para perros, con ventas por 10.847 millones de dólares, superado solamente por Norteamérica que encabeza la lista con 23.244 millones de dólares.

El extenso concepto de “amigable con las mascotas” ha alcanzado un nuevo nivel en México, donde es posible encontrar restaurantes en los que los perros son, además de bienvenidos, los clientes principales.
El extenso concepto de “amigable con las mascotas” ha alcanzado un nuevo nivel en México, donde es posible encontrar restaurantes en los que los perros son, además de bienvenidos, los clientes principales.

Estudio muy reciente de Euromonitor International titulado “Comida para Perros en México” 

(Dog Food in Mexico 2019) muestra el auge en las ventas y la variedad de opciones que ofrece este mercado para los dueños de mascotas. Según el reporte, América Latina ocupa en el mundo el segundo lugar en consumo de alimentos para perros, con ventas por 10.847 millones de dólares. Entre los países latinoamericanos, México ocupa un lugar muy destacado, con una participación cercana a la tercera parte del total del mercado regional.

Fuente: Euromonitor InternationalFuente: Euromonitor International

Nuevas marcas, más oportunidades

El número cada vez mayor de mexicanos que tienen perros y se preocupan por brindarles una alimentación sana ha generado un movimiento en el mercado de alimentos que en todos los segmentos, pero principalmente en las categorías económica y de alta calidad, abre atractivas oportunidades para las compañías fabricantes. Empresas locales y multinacionales ofrecen un número cada vez mayor de marcas, que permiten a usuarios de diferentes niveles de ingresos acceder a alimentos preparados, o mezclar alimento seco y húmedo en la dieta de sus mascotas.

En 2017 las ventas de comida para perro en México registraron un crecimiento de 7% en valor y de 8% en volumen, lo que corresponde a 30,5 mil millones de pesos mexicanos y 892,073 toneladas de producto, respectivamente. La comida húmeda mostró el mayor crecimiento en valor para 2017 (9%) y se espera que para el año 2023 el crecimiento promedio anual sea del 5% y del 8% en volumen, para alcanzar así 41,4 mil millones de pesos mexicanos y 1,4 millones de toneladas.

Ventas en línea y restaurantes amigables con las mascotas cada vez tienen más fuerza

De acuerdo con Euromonitor International, en 2017 los vendedores minoristas en línea vivieron un crecimiento que alcanzó tasas de hasta dos dígitos, lo que contrasta con algunas clínicas veterinarias y tiendas independientes de mascotas que sufrieron los efectos de la inestabilidad en la economía y los aumentos en los precios de los alimentos para perros. Esto es un indicador de la confianza cada vez mayor de los mexicanos en las ventas en línea, así como el número de dueños que prefieren adquirir los productos a mayor volumen, aprovechando las estrategias utilizadas por los vendedores, que van desde descuentos especiales, entregas gratuitas y rápidas, programas de fidelización y de envío frecuente, hasta pagos diferidos.

El extenso concepto de “amigable con las mascotas” ha alcanzado un nuevo nivel en México, donde es posible encontrar restaurantes en los que los perros son, además de bienvenidos, los clientes principales. En estos lugares se pueden encontrar menús para humanos y opciones saludables para alimentar y consentir a los perros. Butcher and Sons o We Love Burguers en Ciudad de México, son ejemplos de estas alternativas, lo mismo que la heladería Don Paletto, fundada en 2017, que ofrece opciones con ingredientes naturales y orgánicos para las mascotas, y otras opciones para los consumidores humanos.

También se ofrecen en el mercado los alimentos saludables o alimentos crudos biológicamente apropiados, que aunque son considerados como productos de nicho han logrado posicionarse entre los compradores, principalmente en tiendas de mascotas, tiendas en línea o almacenes independientes. Entre estas opciones se encuentran marcas como DeliBarf, Bleiz, DeliCanInn, Born Raw, Whole Hearted, Instinct, Merrick, Tier, Blue Buffalo y Natural Gourmet, que ofrecen comida holística, cruda, natural, sin granos, orgánica y deshidratada, para atender el interés de los consumidores mexicanos de ofrecerles a sus perros alternativas sanas y naturales, afirma el reporte de EMI.

Nuevas opciones y estrategias

En México, el mercado de la comida para mascotas lo lideran Effem México y Nestlé México, que en conjunto alcanzaron el 54% del valor de las ventas en 2017. Sus marcas tienen muy buena recordación entre los consumidores mexicanos debido a las atractivas y constantes campañas de mercadeo, y a los eventos que patrocinan, como el Perrotón Dog Chow, o el evento de adopción masiva patrocinado por Pedigree y BusKandote, una plataforma para conseguir en línea amos para los perros sin dueño. Marcas como Ganador y Blue Buffalo han sabido posicionarse en el mercado a través de campañas de mercadeo en los niveles de precios medios y altos, otras como Royal Canin y Hill adoptaron estrategias diferentes enfocadas en las ventas minoristas en línea, agrega este reporte.

En este escenario de competencia, Industrias Bachoco, principal fabricante nacional de huevos y aves, adquirió recientemente a Proveedora La Perla, un fabricante nacional de alimentos para mascotas y propietario de varias marcas como Can-Pro, Nutri Wow, Prime Nutrition, Choice Nutrition, Cat-trina y Coqueto. La red de distribución consolidada de Industrias Bachoco, junto con la gran capacidad de producción de La Perla, parece consolidar una alianza con la fuerza suficiente de hacer frente a las grandes marcas presentes en el mercado.

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