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Leap, un salto posible a la automatización tecnológica en la industria del empaque

Las empresas pequeñas y medianas usuarias de tecnologías de empaque pueden avanzar ahora en la automatización de sus operaciones, con un modelo de financiación diseñado por Maxpack Machinery, sin intereses, garantías o requerimientos de crédito.

LeapOne MFT 7 Ultimate Range, para almohadillas, bolsas parables y con cierre, de Maxpack Machinery, máquina finalista en categoría Alimentos y Bebidas del Premio a la Excelencia Tecnológica en Maquinaria de Empaque 2022 de PACK EXPO International.
LeapOne MFT 7 Ultimate Range, para almohadillas, bolsas parables y con cierre, de Maxpack Machinery, máquina finalista en categoría Alimentos y Bebidas del Premio a la Excelencia Tecnológica en Maquinaria de Empaque 2022 de PACK EXPO International.
Maxpack Machinery

Maxpack Machinery, considerada entre las empresas de tecnología robótica de empaque de más rápido crecimiento en Estados Unidos, acaba de presentar al mercado Leap, un modelo revolucionario y asequible para la adquisición de maquinaria.

Sebastián Chavarría, director corporativo de Desarrollo de Negocios de Maxpack Machinery habló en exclusiva con Mundo PMMI sobre Leap, su concepción, el desarrollo vivido y la sorprendente acogida que está recibiendo en Estados Unidos y en la mayoría de los países latinoamericanos.

Sebastián Chavarría, director corporativo de Desarrollo de NegociosSebastián Chavarría, director corporativo de Desarrollo de Negocios

En América Latina, un mercado poco atendido ha sido el de empresas que se encuentran en fase de crecimiento y que cuentan con el potencial de expandirse rápidamente utilizando tecnologías de automatización. Suplir esa deficiencia fue una de las razones que llevaron a los emprendedores Sebastián Chavarría y a Julio Ulich a iniciar operaciones de Maxpack en la ciudad de Miami en 2018.

Con Leap, la modalidad creada por Maxpack, que se lanzó inicialmente en agosto de este año y oficialmente durante PACK EXPO International 2022, en Chicago, se abre para un número muy amplio de empresas una plataforma que les posibilita dar un salto a la automatización. La idea de Leap fue crear una solución con la que los clientes pagan en el tiempo sin necesidad de desembolsar grandes cantidades de dinero en el corto plazo; les damos la oportunidad de comenzar con pagos mucho más pequeños, para que puedan invertir el dinero en su crecimiento”, explica Chavarría.

Democracia tecnológica

En los esquemas tradicionales de adquisición de tecnología, los usuarios difieren el pago en dos o tres cuotas que, por lo general, ascienden a un 90 % del valor total cuando la máquina se encuentra lista, y al 10 % restante que se completa al momento de la entrega.

Detrás de la concepción de Leap existe una sólida ingeniería financiera y la destinación de importantes recursos económicos, que se reflejan en un producto con una significativa proyección futura. Chavarría y Ulich, los dos visionarios ecuatorianos, son pioneros de una cruzada que busca empoderar a emprendedores en compañías de bienes de consumo empacados para aprovechar las tecnologías avanzadas y competir con las grandes empresas multinacionales en una “cancha igualada”, como lo expresa Chavarría.

La confianza en esa mejor capacidad competitiva es la base de este innovador modelo, pues cuando los clientes reciben las tecnologías ofrecidas bajo Leap han pagado apenas cerca de un 30 % de su valor total. “Creemos en nuestros clientes y en su potencial de crecimiento; de la misma manera en que ellos creen en nosotros y en nuestra tecnología”, afirma Chavarría.

Julio Ulich, director de Ingeniería y Tecnología de Maxpack MachineryJulio Ulich, director de Ingeniería y Tecnología de Maxpack Machinery

Inicialmente, el modelo Leap se concibió para ser lanzado solo en Estados Unidos, pero el origen latinoamericano y el conocimiento de este mercado por parte de sus creadores motivó su extensión a los demás países de la región. No podíamos darles esa oportunidad y esa ventaja solo a las empresas en crecimiento de Estados Unidos, y confiamos plenamente en que las empresas latinoamericanas van a competir exitosamente. Al final, creo que vamos a demostrarles a los clientes que el riesgo solo es una palabra y que no tendremos ningún problema en aplicar este tipo de ventas a lo largo de América Latina, afirma Chavarría.

Hoy Maxpack tiene presencia con su modelo Leap en los estados de Florida, Arizona, Texas, California, Idaho, Carolina del Norte y New York, y en América Latina en Ecuador, Colombia, México, Perú, Honduras, Costa Rica, Guatemala, Nicaragua y Puerto Rico.  

Paso a paso en la ruta de la automatización

Para lograr el propósito central de abrir espacios para la automatización de sus clientes, Maxpack ha creado cinco opciones de paquetes de maquinaria de empaque, configurados para una operación integrada en diferentes aplicaciones de empaque y para distintos rangos de volúmenes de producción. La creación de los paquetes responde a la dificultad que muchas empresas encuentran al cotizar la adquisición de tecnologías de empaque. “Cuando los industriales solicitan cotizaciones reciben unas listas muy grandes de elementos opcionales; entonces lo que nosotros hicimos fue estudiar miles de cotizaciones y ver cuál era el patrón de todas ellas para crear paquetes tecnológicos con equipos que cuentan con las características más comunes que las empresas necesitan; y los precios que tenemos incluyen todas esas características”, explica Chavarría.

Los cinco paquetes disponibles son StarPack All-In-One, para bolsas tipo almohadilla y creada especialmente para emprendimientos en etapa de crecimiento; LeapOne MFR SuperFood para bolsas parables y con cierre; LeapOne MFG 3 Frozen Ready, también para bolsas parables y de cierre; LeapOne MXZ 4 Frozen& Ready, para cajas de venta minorista, cajas de exhibición y empaque de bolsa en caja; y LeapOne MFT 7 Ultimate Range, para almohadillas, bolsas parables y con cierre.

Este último paquete tecnológico fue finalista y reconocido como una de las tres mejores innovaciones en maquinaria de empaque en los Premios a la Excelencia Tecnológica de PMMI durante PACK EXPO International 2022, en la categoría de Alimentos y Bebidas. LeapOne MFT 7 Ultimate Range comprende una formadora, llenadora y selladora vertical MFT Premium de diseño de marco abierto, y brinda un rango de ancho de 60 a 350 milímetros, el mayor de su categoría; cuenta con controladores PLC Siemens S7-1200, interfaz de usuario KTP700 y capacidad para la formación de bolsas de cierre y parables. Entre sus principales propiedades se destacan su velocidad mecánica de operación de hasta 100 bolsas por minuto, un sistema de sellado con mordazas de instalación y uso inmediato, rodillos de goma de caucho, dispositivos para fondos de bolsas planos y triangulares, y un sistema remoto Ewon Flexy. “Nuestra máquina fue una de las tres mejores de este concurso de PACK EXPO International 2022 en la categoría alimentos, y esa selección se debe a que hicimos una configuración con las características de una máquina super-premium, pero asequible por su precio por debajo de 100 mil dólares”, señala Chavarría.

Packaging Technology Awards

A partir de la identificación del producto y el tipo de empaque que los clientes necesitan, Maxpack Machinery ayuda a definir la máquina y el tipo de sistema de dosificado.  Una vez que los usuarios han elegido alguno de los paquetes de tecnologías de empaque disponibles, el paso siguiente consiste en definir la tecnología de dosificación que requieren.  La compañía, a través de su modelo Leap ofrece las alternativas SolidOne, con pesadora multicabezal, plataforma y elevador; PowderOne, con llenadora de tornillo de 50 litros y elevador de grado alimentario; y LiquidOne, que incluye una bomba rotativa STUR con rotor de leva por desplazamiento positivo.

El paso siguiente y final consiste en el pago por la adquisición de la tecnología elegida, que se realiza con un avance de tan solo el 15 % y el diferimiento del saldo restante en 18 meses, con la entrega de los equipos en un plazo de apenas cuatro meses.

Un modelo para el desarrollo

“Utilice su efectivo para crecer” es uno de los incentivos con los que Maxpack Machinery promueve entre las empresas su modelo de adquisición de maquinaria. Con Leap, sus creadores diseñaron un producto que les permite a los clientes pagar a largo plazo, brindándoles la oportunidad de comenzar con cuotas moderadas e invertir los recursos en otros frentes de crecimiento. “Nuestro objetivo fue desarrollar un buen producto que ayudara a nuestros clientes a crecer y para eso nos enfocamos en las eficiencias, para que los precios fueran correctos”, menciona Chavarría.

Leap fue concebido y construido con un gran componente de tiempo y de recursos, para un mercado como el latinoamericano, en el que los clientes no cuentan en muchos casos con los flujos suficientes para adquirir maquinaria de empaque. “En la región, e incluso en Estados Unidos, las garantías y los intereses por la financiación limitan el uso del capital de las empresas en otras áreas donde se requiere también invertir”, anota el empresario ecuatoriano.

Además, Maxpack se alinea con sus clientes, no solo mediante la modalidad de pago, sino también con una estructura de empresas satélites que ofrecen los servicios de posventa, repuestos y mantenimiento, entre otros servicios que aseguran una operación eficiente y sin contratiempos. “Contamos con una empresa hermana que tiene la red más grande de técnicos por demanda en las Américas, y que cubre desde Canadá hasta el sur de América Latina”, anota Chavarría refiriéndose al respaldo que obtienen los usuarios a través de la alianza de Maxpack Machinery con la empresa UCM Service.

Un propósito cumplido

Desde su lanzamiento en agosto y su presentación oficial al mercado en PACK EXPO International 2022, en octubre pasado, la respuesta recibida por Leap ha superado todas las expectativas. Tan solo en la feria en Chicago Maxpack Machinery recibió órdenes y solicitudes por más de 15 millones de dólares, 95 % de las cuales son atribuibles al nuevo modelo. Ante este escenario, los directores de la empresa esperan superar en los próximos meses los récords históricos de ventas.

Esta entusiasta acogida refleja el éxito de la visión que tuvieron Sebastián Chavarría y Julio Ulich para abrir a las empresas pequeñas y medianas una puerta de acceso a la modernización de su capacidad instalada. Para estos dos emprendedores, el objetivo de democratizar el acceso a la automatización empieza a materializarse con su programa Leap. “Somos los primeros en el mundo en implementar un modelo como este, que les permite a las empresas acceder más rápidamente a la transformación digital de la que toda la industria habla hoy”, dice Chavarría, antes de concluir la charla con Mundo PMMI expresando el orgullo y la satisfacción que sienten por esta innovadora solución. “Sentimos que no hay nada como la felicidad de ver crecer a estas empresas, y nos encanta acompañarlas en su automatización y ver cómo Leap les facilita la adquisición de maquinaria de empaque, que es parte fundamental de ese proceso”.