Maxpack Machinery es una empresa líder en tecnología robótica de empaque con sede en Miami, especializada en el diseño, fabricación y comercialización de maquinaria de empaque. Su gama de productos incluye equipos que van desde máquinas verticales VFFS (modelo MFT), equipos para pouches pre-formados (modelo MFR), multi-cabezales (modelo MHW), tornillos (modelo MAF), junto con una línea de llenado, tapado y etiquetado para venta únicamente en América Latina.
Desde su sede en Miami, y con centros de ventas en Estados Unidos y América Latina, Maxpack Machinery se ha destacado por su enfoque en la innovación, la calidad y la conectividad, colaborando con marcas globales para garantizar un rendimiento óptimo. Dentro de su categoría, la empresa figura como una de las de mayor crecimiento en maquinaria de empaque en Estados Unidos.
Un modelo innovador de financiamiento de maquinaria
A finales de 2022, Maxpack Machinery lanzó al mercado el plan de financiamiento Leap by Maxpack, una innovadora y asequible opción para comprar maquinaria de empaque. Con Leap by Maxpack, los compradores pueden pagar en cuotas a largo plazo, empezando con pagos iniciales más bajos y sin tener que desembolsar grandes sumas de dinero de inmediato. Esta alternativa les facilita a las empresas en desarrollo acceder a la automatización y emplear sus recursos financieros para impulsar su crecimiento.
Sebastián Chavarría, director corporativo de Desarrollo de Negocios en Maxpack Machinery.
Maxpack Machinery ha desarrollado cinco paquetes de maquinaria de empaque adaptados a diversas aplicaciones y volúmenes de producción, simplificando la elección para los clientes. Asimismo, el modelo Leap by Maxpack se ha expandido de Estados Unidos a América Latina, confiando en que las empresas de la región puedan competir con éxito.
Este enfoque innovador ha tenido una gran acogida, con un aumento notable en las ventas y la satisfacción de los clientes al permitirles acceder más rápidamente a la transformación digital en la industria del empaque.
En la actualidad, Leap by Maxpack ofrece opciones de financiamiento para todos sus modelos de maquinaria para empaques flexibles, no así para los modelos de maquinaria de llenado, tapado y etiquetado.
Mundo EXPO PACK conversó con Sebastián Chavarría, director corporativo de Desarrollo de Negocios en Maxpack Machinery, quien compartió sus experiencias sobre la evolución de este modelo único de financiamiento, después del primer año completo (2023) desde su implementación.
Puerta de acceso a la automatización en empaques
Pensando en las pequeñas y medianas empresas (PyMES), pero también llegando a empresas grandes, el programa Leap by Maxpack ha sido diseñado específicamente para ofrecer un modelo de financiamiento y equipos que se adapte a sus capacidades y necesidades específicas.
Destacando que, a menudo, estas empresas se encontraban en una posición desfavorable, Chavarría resalta la necesidad de adaptarse a soluciones creadas para entidades de mayor envergadura. Leap by Maxpack cambia este paradigma al permitir a las PyMES competir en igualdad de condiciones con las grandes corporaciones y acceder a tecnología de punta. “Nos comunicamos con nuestros clientes, les explicamos las ventajas de nuestra oferta tecnológica y el hecho de que queremos brindarles la oportunidad de competir mejor en sus mercados”, señala Chavarría.
Expansión de Maxpack Leap en el continente
La expansión de Leap by Maxpack en América Latina y Estados Unidos ha sido un proceso ponderado y estratégico. Aunque el programa ha sido muy bien recibido en ambos mercados, Chavarría menciona que cada región tiene sus propios desafíos y oportunidades.
Una expansión más rápida del programa es posible en Estados Unidos, gracias a las protecciones legales y financieras. En contraste, en América Latina, la expansión debe ser más ordenada y adaptada a las particularidades culturales y económicas de cada país. A pesar de estos retos, el interés de los industriales en Leap by Maxpack ha sido notablemente alto.
Los datos muestran claramente la aceptación del modelo Leap by Maxpack en los Estados Unidos y América Latina. En 2023, el primer año completo de operación del programa, se vendieron más de 45 unidades a través del modelo de compra ahora y paga después (BNPL en inglés) lo que representa cerca de 40% de las unidades vendidas. El restante se vende con términos estándar
Todas estas empresas pertenecen al segmento de medianas y pequeñas empresas y sirven a una amplia gama de mercados que incluyen alimentos congelados, ready-to-eat, café, botanas, dulces, nutracéuticos y artículos para el hogar, entre otros. Se espera que para 2024, las ventas bajo el modelo Leap by Maxpack representen 60% del total anual. "Observamos una tendencia al alza. Los clientes están muy satisfechos, les encanta el producto y hasta la fecha no hemos experimentado ningún incumplimiento de pago, lo cual es muy positivo y valida nuestro proceso de selección”, afirmó Sebastián Chavarría.
Ahorro, el desafío de Leap en América Latina
A pesar del éxito de Leap by Maxpack, Chavarría reconoce desafíos, especialmente en la percepción del valor y costo de la automatización en distintos mercados. En Estados Unidos el enfoque está en el valor añadido que aporta, mientras que, en América Latina, el costo suele ser decisivo. Priorizar el ahorro puede llevar a decisiones basadas solo en el precio, sin considerar calidad, valor a largo plazo y costo de oportunidad, desafiando el acceso a grandes beneficios de programas como Leap by Maxpack.
Nuevos horizontes sostenibles para la industria
A través de Leap, la implementación de tecnología de automatización ha tenido un efecto transformador en las empresas participantes. Chavarría destaca que la automatización no solo mejora la eficiencia y la calidad del empaque, también les permite a las empresas expandir su capacidad de producción y acceder a nuevos mercados. Este cambio ha tenido un impacto notable en las empresas pequeñas y medianas, que antes se encontraban limitadas por la falta de acceso a soluciones automatizadas asequibles.
Las nuevas tecnologías están surgiendo en la industria del empaque como catalizadores de cambio, brindando oportunidades sin precedentes para la innovación y la eficiencia. Al integrar la inteligencia artificial y el aprendizaje automático en los sistemas de automatización, las empresas pueden optimizar sus procesos de producción y embalaje con una precisión y velocidad inimaginables antes.
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La creciente preocupación por la sustentabilidad y el impacto ambiental de la industria del empaque ha generado una búsqueda activa de soluciones más ecológicas. El programa Leap by Maxpack se destaca en este contexto por promover el uso de maquinaria que no solo es eficiente desde el punto de vista operativo, también diseñada para minimizar el impacto ambiental. Un paso adelante hacia una industria más sustentable es la adaptabilidad de estos equipos a diferentes materiales, incluidos los biodegradables y reciclables.
Acceso a la automatización en la industria del empaque
A pesar del aumento de la competencia, la globalización de los mercados ha abierto nuevas oportunidades para las empresas que logran adaptarse y adoptar tecnologías avanzadas. Programas como Leap by Maxpack no solo facilitan el acceso a la automatización, además preparan a las empresas para competir en un escenario global, donde la eficiencia, la calidad y la sustentabilidad son factores clave para el éxito.
Mirando hacia el futuro, es claro que la automatización continuará siendo crucial en la evolución de la industria del empaque y la manufactura. En un mundo en constante cambio, la habilidad de adaptarse rápidamente a las demandas del mercado y a las expectativas de los consumidores se vuelve cada vez más importante.
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En este contexto, programas como Leap by Maxpack, de Maxpack Machinery, se presentan como elementos esenciales para empoderar a las empresas de todos los tamaños, permitiéndoles no solo sobrevivir sino prosperar en un entorno cada vez más competitivo y tecnológicamente avanzado.
La democratización de la automatización, por lo tanto, no es solo una tendencia pasajera, sino una transformación profunda que redefine lo que es posible en la industria del empaque. "Al final del día, tenemos un propósito esencial, que es democratizar la automatización", concluye Sebastián Chavarría en su conversación con Mundo EXPO PACK.
