La historia de éxito de Jennifer M. Sanders en la industria del cannabis tiene un trasfondo familiar de cuidado médico, y la recomendación de un profesional de la salud sobre el uso de aceite como tratamiento paliativo para la enfermedad de su madre. El impacto de esta decisión la llevó al convencimiento de la necesidad de invertir, construir y administrar empresas consolidadas, dedicadas al bienestar de la gente y a tener un impacto positivo en el campo de las plantas medicinales.
Hoy, Sanders recorre los escenarios académicos e industriales del mundo, hablándoles a los empresarios sobre las oportunidades que el mercado del cannabis abre para aquellos inversionistas que busquen ser partícipes de una industria que crece exponencialmente en el mundo entero.
Jennifer M. Sanders durante el Latin American Cannabis Symposium, celebrado del 30 de septiembre al 1 de octubre en Bogotá.
Una ruta clara y comprobada
Sanders, fundadora y directora de CNS Equity Partners, una firma de inversión de impacto que administra empresas de alto crecimiento en las industrias de medicina alternativa, salud holística y agrícola, señaló en su presentación la importancia que tiene para los inversionistas buscar socios con amplia experiencia en la industria; de aliarse con personas que puedan demostrar que convierten las ideas en proyectos concretos y logran generar ganancias. “Existen muchas personas así en la industria de la cannabis y gran parte de las oportunidades se encuentran en las empresas privadas”, dijo Sanders.
Un punto destacado de su presentación fue el análisis del panorama general de la industria, de la que dijo no existe una realidad establecida en cuanto a su cuantificación o valoración. Sanders recomienda en consecuencia hacer énfasis en la comprensión de los protocolos y de los productos esenciales. Si las empresas solo buscan cultivar y extraer algunos productos, la inversión se torna muy riesgosa, fue una de las explicaciones ofrecidas en la charla. La comprensión de los commodities es una realidad que debe abordarse, pues países como Estados Unidos y Canadá están demandando cada día más productos orgánicos y biodinámicos
Buenas perspectivas en la región
América Latina es una región viable, tanto económicamente como por su dinamismo, para el cultivo del cannabis y la elaboración de sus productos derivados. La industria en este contexto abre buenas oportunidades para los inversionistas, a quienes Sanders anima a volverse líderes es este sector, y en la agricultura en general, atendiendo los requerimientos especiales de los consumidores.
No obstante, la directora de CNS Equity Partners fue clara al advertir que se requiere una alta inversión de capital para concurrir en esta industria, con valores que superan las proyecciones que comúnmente se hacen por parte de quienes piensan incursionar en el cultivo de cannabis y la producción de bienes derivados.
Así mismo, hizo un énfasis especial en la necesidad de conocer a fondo y de primera mano todos los aspectos relacionados con el negocio, sus etapas, el manejo, los aspectos productivos, legales, ambientales, entre muchos otros que permitan una operación armónica y eficiente.
La presencia permanente en los países y lugares donde se invierte, lo mismo que un conocimiento de aspectos fundamentales de las empresas y socios con los que se trabaja, son esenciales en la conformación y consolidación de empresas en la industria, señaló Sanders en su presentación. Consideraciones como la cultura de negocios, el lenguaje, las creencias religiosas, o los comportamientos sociales aceptables son elementos sensibles que deben atenderse con cuidado al momento de invertir en un proyecto productivo en la región.
Igualmente, se deben valorar con detenimiento el entorno político, las regulaciones sobre el cannabis, sus productos, las consideraciones legales vigentes y su estabilidad. En cuanto a los aspectos relacionados con el desempeño empresarial y su rentabilidad, la claridad sobre las cargas tributarias, las políticas monetarias y las tasas de conversión, lo mismo que la operación de los bancos, son elementos que deben tenerse en cuenta durante los procesos preliminares de definición de las inversiones.
Mejores prácticas para la construcción de liderazgo
En su presentación durante el Simposio, Jennifer Sanders condensó en varios puntos las que considera como mejores prácticas empresariales para la inversión y participación en la industria en América Latina.
La conformación de un equipo experiencia y capacidad de asesoría internacional resulta fundamental en los planes de inversión, a lo cual se suma la capacidad de contar con una capitalización sustancial.
La evaluación extensiva de los riesgos, junto con un estricto cumplimiento de la debida diligencia y las visitas y monitoreos regulares y personales, son igualmente medidas recomendables para una operación segura y eficiente.
En la industria del cannabis en América Latina, existen ya empresas que han construido fortalezas y liderazgos a través de acciones y decisiones tempranas. Contar en estos momentos con licencias de los gobiernos, la disponibilidad de instalaciones y equipos y haber establecido tempranamente sus operaciones, lo mismo que el posicionamiento de sus marcas y de la calidad de sus productos, son ventajas que tienen algunas empresas pioneras en la industria.
Sin embargo, las amplias posibilidades y oportunidades del mercado admiten el acceso de nuevos y numerosos concurrentes, para quienes las recomendaciones de Jennifer Sanders se convierten en una valiosa herramienta de decisión.
