¬°Hub de contenido!
Acceso a contenido educativo gratis.
Comience a aprender

Uniendo ingeniería y experiencia en ventas para impulsar la innovación

William Reese, director de ingeniería de Garvey Corp., tiene una visión holística para hacer avanzar los proyectos de sistemas de transporte.

William Reese, director de ingeniería, Garvey Corporation
William Reese, director de ingeniería, Garvey Corporation

PMMI, la Asociaci√≥n para las Tecnolog√≠as de Empaque y Procesamiento, anunci√≥ recientemente sus quintos ganadores anuales de los Premios On the Rise. Desarrollado por el Comit√© de L√≠deres Emergentes de PMMI, los premios reconocen a 10 j√≥venes profesionales que han demostrado potencial de liderazgo en el envasado y procesamiento. William Reese, director de ingenier√≠a de Garvey Corporation, es uno de los ganadores de 2022. En su funci√≥n de gesti√≥n, Reese redujo el tiempo para preparar propuestas detalladas en un 75 % y aument√≥ la precisi√≥n general de los precios. Tambi√©n trabaj√≥ con el grupo de marketing para promover las √ļltimas innovaciones y dise√Īar anuncios, as√≠ como exhibiciones para ferias comerciales. Su arduo trabajo y dedicaci√≥n le han valido un asiento en el comit√© directivo de Garvey, donde desempe√Īa un papel clave en las principales decisiones y la planificaci√≥n estrat√©gica a largo plazo de Garvey. Reese habl√≥ recientemente con la revista OEM sobre su posici√≥n actual y sus objetivos profesionales.

¬ŅPuede proporcionar una breve descripci√≥n de lo que hace su empresa?

Reese: Establecida en 1926, Garvey Corporation se ha convertido en un l√≠der mundial en la producci√≥n de soluciones de automatizaci√≥n, acumulaci√≥n y transporte. Nuestros dise√Īos no tienen comparaci√≥n en las industrias de alimentos, productos farmac√©uticos, cuidado personal y bebidas. Nos enorgullecemos de manejar productos inestables mejor que nadie en el mundo. Nos especializamos en ayudar a las empresas a construir l√≠neas de producci√≥n eficientes y mostrar c√≥mo maximizar el rendimiento para aumentar la rentabilidad. Hacemos esto mediante la realizaci√≥n de un an√°lisis de  experto en sus l√≠neas automatizadas actuales y colocando la acumulaci√≥n en la ubicaci√≥n correcta, lo que a menudo puede aumentar su rendimiento total de fin de l√≠nea hasta en un 30 %. Este aumento se logra al identificar la restricci√≥n en la l√≠nea de producci√≥n y nunca permitir que el tiempo de inactividad de otra m√°quina provoque que la restricci√≥n se detenga cuando es capaz de funcionar a plena capacidad.

¬ŅCu√°l es el papel y las responsabilidades del director de ingenier√≠a en su empresa?

Reese: Un director de ingeniería es el jefe del equipo o departamento de ingeniería. Este es un puesto de liderazgo en la alta dirección, pero a diferencia de otros roles de director, el director de ingeniería juega un papel activo en el desarrollo de un proyecto. Trabajan con su equipo de ingenieros para establecer objetivos, planificar proyectos, crear un cronograma y mantenerse dentro del presupuesto. Sus deberes y responsabilidades también incluyen la gestión de proyectos, la contratación de nuevos miembros del equipo, la presentación de presupuestos y planes a otros departamentos y la reunión con la gerencia de nivel superior.

Adem√°s, preparar propuestas de proyectos trabajando con varios equipos y departamentos. Completar las RFP y RFQ de los clientes. Redactar, editar y preparar propuestas para garantizar que se cumpla con los objetivos de la empresa. Coordinar con cualquier proveedor externo para obtener cotizaciones de equipos no fabricados por la empresa. Asegurarse de que los precios y las especificaciones sean precisos para las necesidades y la rentabilidad del cliente.

El precio es clave para la rentabilidad de la empresa. Trabajar con los miembros del equipo para verificar la estructura de precios y asegurarse de que se mantengan los objetivos de rentabilidad de la empresa. Trabajar con el departamento de compras para capturar los costos m√°s actualizados. Trabajar con el departamento de ventas para establecer precios de mercado y asegurarse de que se alineen con los objetivos de la empresa. Actualizar la estructura de precios para reflejar el mercado actual.

Durante sus 11 a√Īos en la empresa, ¬Ņha tenido la oportunidad de conocer diferentes aspectos del negocio?

Reese: Empec√© como pasante en la universidad. Despu√©s de graduarme, me contrataron como dise√Īador mec√°nico en el departamento de ingenier√≠a. Trabaj√© all√≠ durante unos a√Īos como dise√Īador y luego como ingeniero de proyectos. Pas√© a ventas y estuve vendiendo en el medio oeste de los Estados Unidos durante algunos a√Īos. Tuve la oportunidad de administrar el departamento de propuestas [hace unos cuatro a√Īos] y todav√≠a lo sigo haciendo hoy. Durante ese tiempo, estaba ayudando con el departamento de ingenier√≠a y fui trasladado a director de ingenier√≠a a fines del a√Īo pasado.

Proceder de una formación en ingeniería y tener experiencia en ventas me ha ayudado enormemente. La capacidad de ver los proyectos desde ambos puntos de vista ha facilitado mucho mi trabajo. También ayudó al equipo de ingeniería a aprender sobre el proceso de ventas y les dio una idea de por qué necesitamos hacer ciertas cosas.

¬ŅC√≥mo ayuda a la empresa a innovar?

Reese: Parte de mis deberes est√°n en supervisar el desarrollo de productos con nuestra empresa hermana Dorner, creando nuevos productos o revisando los existentes. Tambi√©n estoy trabajando con los equipos de ingenier√≠a y control para estandarizar nuestras ofertas para obtener plazos de entrega m√°s r√°pidos y aumentar la velocidad a trav√©s del proceso de dise√Īo.

¬ŅCu√°les han sido algunos obst√°culos que ha enfrentado en su carrera y c√≥mo los super√≥?

Reese: Mi primer obst√°culo para asumir el cargo de ingeniero fue un cronograma del proyecto cr√≥nicamente retrasado. Mi primer objetivo era lograr que el departamento llegara a tiempo para dar a los otros departamentos m√°s libertad para programar su trabajo. Trabaj√© junto con el equipo e instal√© peque√Īos objetivos en el transcurso de unos meses. Trabaj√© para obtener m√°s participaci√≥n y el intercambio de informaci√≥n entre el departamento y otros. Esto ayud√≥ a ver el panorama general y c√≥mo afectamos a otras √°reas. A trav√©s de peque√Īos cambios, como la creaci√≥n de un equipo de I+D, la creaci√≥n de bibliotecas de piezas y la mejora y el cumplimiento de los procedimientos, logramos que el departamento volviera a estar al d√≠a en aproximadamente seis meses.

¬ŅC√≥mo se abri√≥ camino en la industria del empaque?

Reese: Fue realmente por accidente. Cuando estaba buscando una pasantía un verano, el abuelo de mi amigo sabía sobre Garvey y dijo que hacían ingeniería. Apliqué y obtuve el trabajo y realmente disfruté el ambiente acelerado. Es increíble lo mucho que hacemos afecta a toda la población. Mi parte favorita es caminar por los pasillos de las tiendas y ver un producto fabricado con equipos de Garvey.

¬ŅQu√© consejo tiene para otras personas que puedan estar interesadas en comenzar una carrera en empaque o alg√ļn aspecto de la industria manufacturera?

Reese: Que mantengan la mente abierta. Es una industria enorme y si no te gusta un aspecto, hay otros miles que puedes probar. Es una industria en constante evolución. Pensando en mi carrera, no puedo creer cuánto ha cambiado. Esa es una de las cosas que más me gustan de él.

Como una estrella en ascenso en su organizaci√≥n, ¬Ņqu√© sigue para usted?

Reese: En este momento, contin√ļo mi educaci√≥n y estoy cursando mi maestr√≠a en administraci√≥n de empresas con especializaci√≥n en gesti√≥n. Mi objetivo es continuar trabajando para ascender en la escala gerencial mejorando cada departamento que pueda en el camino.

¬ŅHay alguna otra informaci√≥n que considere importante para su trayectoria?

Reese: Quiero agradecerle a mi esposa, Erica, por ayudarme con los ni√Īos con m√°s frecuencia para que yo pueda dedicar tiempo extra y viajar por trabajo. La cultura Garvey que me permiti√≥ asumir responsabilidades adicionales y aprender de los errores. Tom Garvey y Mike Earling por ser mis mentores en Garvey. Mike fue una gran influencia para m√≠ en el aspecto comercial y me ayud√≥ a desarrollar mis habilidades para relacionarme con los clientes. Tom tiene una gran mente para los negocios y he aprendido mucho de √©l. Me ha ayudado a crecer como gerente y l√≠der.