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Empaques para cosm√©ticos con cannabidol ayudan a trascender percepci√≥n de ‚Äúc√°√Īamo hippie‚ÄĚ

A trav√©s de sus empaques, marca pionera colombiana de cosm√©ticos con cannabidol ha logrado trascender la percepci√≥n del ‚Äúc√°√Īamo hippie‚ÄĚ, alej√°ndolo del ‚Äútab√ļ‚ÄĚ que representan a√ļn para algunos los productos asociados con el cannabis.

Empaques para cosméticos con cannabidol ayudan a trascender percepción de “cáñamo hippie”
La mayoría de los productos de cannabis utilizan en sus empaques el blanco y el verde, como una manera de hacer referencia a los colores de la planta. Para Khiron, sin embargo, el cannabidol hace referencia a una molécula aislada mediante un proceso industrializado, por lo cual consideran importante transmitir este aspecto al usuario y educarlo en el tema, utilizando colores como dorado, aguamarina y salmón, entre otros, que el usuario no relaciona directamente con el uso de una planta.

El uso de las propiedades del cannabidol en aplicaciones cosm√©ticas abre un amplio escenario de oportunidades en la pr√≥spera industria del cannabis. Ante las nuevas regulaciones que muchos gobiernos est√°n promulgando para el cultivo y el procesamiento del cannabis y sus derivados, muchos emprendedores ven en este mercado un terreno propicio para el desarrollo de iniciativas innovadoras, con altos potenciales de desarrollo y expansi√≥n. Tal es el caso de Khiron, compa√Ī√≠a fundada hace apenas un par de a√Īos, y que seg√ļn Elsa Navarro, directora de unidad de negocios de Cuidado de la Piel, ‚Äúes una empresa que crea marcas y productos, y que no se dedica exclusivamente al tema de la extracci√≥n del CBD. Aunque estamos verticalmente integrados y tenemos licencias y cultivos, nuestro foco se orienta m√°s hacia la transformaci√≥n y a las maneras de llegar al consumidor‚ÄĚ.

Empaques para cosm√©ticos con cannabidol ayudan a trascender percepci√≥n de ‚Äúc√°√Īamo hippie‚ÄĚElsa Navarro, directora de unidad de negocios de Cuidado de la Piel, de KhironKhiron fue la primera empresa licenciada en tener registros para productos cosm√©ticos de CBD en Colombia, y aunque ahora existen varias empresas en el mercado, la marca se destaca por la solidez de sus canales de distribuci√≥n.

La empresa es l√≠der en la creaci√≥n de la categor√≠a de productos de belleza y se ha aliado con la compa√Ī√≠a norteamericana Dixie Brands, que cuenta con un amplio portafolio de productos para mascotas y suplementos alimenticios para humanos a partir de CBD, que comenzar√°n a comercializarse en aquellos pa√≠ses de Latinoam√©rica donde la regulaci√≥n lo permita.

Hace un a√Īo, Khiron lanz√≥ al mercado la marca Kuida, una l√≠nea dentro de la unidad de negocio de cuidado de la piel, que ha permitido crear un primer punto de contacto con el consumidor final. ‚ÄúEn esta l√≠nea se evidencian los beneficios reales que el cannabidol (CBD) tiene en la piel y crea una oportunidad de mercado que ya es visible en el mundo entero‚ÄĚ, le dijo Navarro a Mundo PMMI.

El uso del CBD en productos cosm√©ticos y de cuidado de la piel es un campo que apenas empieza a explorarse, pero sobre el cual existen indicios de las propiedades antioxidantes, antinflamatorias y seborreguladoras y de sus beneficios dermatol√≥gicos. ‚ÄúCuando se habla de productos para la piel se tiene una serie de ‚Äėescalones‚Äô, que se ascienden a medida que se adquiere m√°s evidencia. El inicio de este ascenso podr√≠a ser el mundo cosm√©tico, luego viene el cosmec√©utico, para pasar al campo dermo-cosm√©tico y de all√≠ a los productos de formulaci√≥n‚ÄĚ, explica Elsa Navarro.

Envases que cambian percepciones

Los envases para productos cosm√©ticos se caracterizan por sus sofisticados dise√Īos y la alta calidad de fabricaci√≥n, y ese fue uno de los retos que tuvo que abordar Khiron para la salida al mercado de su l√≠nea de productos para el cuidado de la piel. ‚ÄúNuestra premisa fue hacer √©nfasis en el dise√Īo y trabajar manteni√©ndonos alineados con las exigencias de los consumidores; quisimos crear un envase que pudiera exhibirse junto a cualquier otro producto dentro de la categor√≠a, con una apariencia y una sensaci√≥n diferentes a las opciones que existen en las categor√≠as de cosm√©ticos y de productos de cannabis‚ÄĚ, aclara Navarro.

Para la marca, el empaque juega un papel muy importante dentro de la estrategia de mercadeo y proporciona la oportunidad de ser un punto de contacto en el lugar de venta con un cliente previamente informado por medios digitales.

‚ÄúEl uso del color negro, por ejemplo, le otorga un aspecto de alta calidad y le habla al cliente de productos pensados para los distintos momentos del d√≠a, considerando el ciclo circadiano y abriendo la posibilidad de crear nuevas rutinas de belleza‚ÄĚ, dice Navarro. ‚ÄúCon esta presentaci√≥n del producto, logramos cautivar a nuestros clientes, haci√©ndolos sentir cercanos y confiados de utilizarlo y eliminando los preconceptos sobre el uso del cannabis‚ÄĚ, agreg√≥.

Generalmente, la mayoría de los productos de cannabis utilizan en sus empaques el blanco y el verde, como una manera de hacer referencia a los colores de la planta. Para Khiron, sin embargo, el cannabidol hace referencia a una molécula aislada mediante un proceso industrializado, por lo cual consideran importante transmitir este aspecto al usuario y educarlo en el tema, utilizando colores como dorado, aguamarina y salmón, entre otros, que el usuario no relaciona directamente con el uso de una planta.

‚ÄúDe esta forma hemos logrado direccionar el enfoque hacia la marca, estableciendo una nueva categor√≠a de productos para la piel, diferenciada en los puntos de venta y enfocada en mujeres entre los 25 y los 45 a√Īos, dispuestas a ver el mundo de forma diferente‚ÄĚ, resalta Navarro.

El envase de los productos de Khiron muestra colores, logotipos e im√°genes con los que se busca transmitir un nuevo concepto y crear una percepci√≥n dentro de los consumidores alejada del ‚Äútab√ļ‚ÄĚ que representan todav√≠a para algunas personas los productos asociados con el cannabis. ‚ÄúEn este proceso fue muy importante el papel que jugaron los envases para lograr que los productos fueran vistos como familiares‚ÄĚ, se√Īala Navarro, atribuyendo este logro a un equipo interdisciplinario que se conform√≥ para desarrollar el proyecto y coordinar un grupo de proveedores que pudieran atender las necesidades del producto.

Empaques para cosm√©ticos con cannabidol ayudan a trascender percepci√≥n de ‚Äúc√°√Īamo hippie‚ÄĚEl envase de los productos de Khiron muestra colores, logotipos e im√°genes con los que se busca transmitir un nuevo concepto y crear una percepci√≥n dentro de los consumidores alejada del ‚Äútab√ļ‚ÄĚ que representan todav√≠a para algunas personas los productos asociados con el cannabis.Un ingreso exitoso a los mercados

La definici√≥n precisa de los par√°metros y propiedades de los productos y envases de Khiron ha permitido a la empresa abrir numerosas puertas comerciales, que se traducen en la presencia de la marca en tiendas en Colombia como Fedco, √Čxito, Farmatodo, Cafam, adem√°s de tiendas especializadas en el cuidado de la piel, entre otros puntos de venta.

A diferencia de los productos de cannabis disponibles en los mercados internacionales, que se ofrecen en envases muy sofisticados y se enmarcan dentro de una tendencia ‚Äúsuntuosa‚ÄĚ de baja recompra, los envases de Kuida buscan que el cliente no sienta que est√° realizando una inversi√≥n muy alta, y, por el contrario, logran una cercan√≠a que lo hace atractiva la adquisici√≥n del nuevo producto. ‚ÄúNuestros productos se encuentran dentro de la categor√≠a masstige o ‚Äúprestigio para las masas‚ÄĚ, que son referencias de alta calidad con una mayor asequibilidad, que crea a la vez m√°s cercan√≠a con el consumidor‚ÄĚ, explica Navarro.

Para impulsar el crecimiento de la marca, Khiron ha desarrollado estrategias como el establecimiento de puntos de venta propios en centros comerciales y lugares m√°s cercanos para llegar directamente al consumidor final, y se ha centrado adem√°s en la diferenciaci√≥n de la forma de exhibici√≥n de los productos seg√ļn el canal de distribuci√≥n.

Dentro de la estrategia de mercadeo adoptada por Khiron se destacan aspectos como la educaci√≥n de los clientes, la cercan√≠a con los consumidores y ‚Äúhablar de frente del cannabis‚ÄĚ. Con medidas como la instalaci√≥n de vallas publicitarias en las principales ciudades del pa√≠s, para romper los mitos del consumidor sobre la legalidad del cannabis, la participaci√≥n en ferias y la realizaci√≥n de charlas y encuentros con usuarios se han logrado consolidar la cercan√≠a y la comunicaci√≥n abierta con el consumidor final. Los resultados de estas medidas se distancian de las predicciones de los estudios de mercado, y se traducen en una alta aceptaci√≥n en mujeres de mayor edad (entre 65 y 80 a√Īos) que conoc√≠an las propiedades de la planta. En otros casos, se ha visto un proceso de educaci√≥n inverso entre mujeres j√≥venes y sus madres con respecto al uso del cannabis, abriendo nuevos canales de comunicaci√≥n entre generaciones.